Quer negociar para obter mais opções de ações ou mais dinheiro ao fazer um novo emprego Se você estiver na posição invejável de negociar sua remuneração por um novo emprego, você pode encontrar-se pesando dois tipos de salário: salário (incluindo qualquer bônus) e opções de compra de ações. É uma maneira fenomenal de alinhar os incentivos do crescimento do negócio a longo prazo com os incentivos do empregado, diz Atish Davda, CEO da EquityZen. Um mercado para investidores que procuram comprar ações de funcionários iniciantes. Eles estão dizendo: Ajude-me a fazer esta torta tão grande quanto possível, e para incentivá-lo a fazer isso, vou lhe dar um pedaço da torta. Opções de ações, simplesmente colocadas, são as opções para comprar ações da empresa em uma data posterior usando um preço acordado. Se você optar por comprar ou exercer suas opções, você pode pagar menos do que o preço de mercado para possuir ações em uma empresa em crescimento. Se a empresa estiver bem, poderá vender suas ações com lucro. Se a empresa não funciona bem, suas opções podem não valer muito, ou qualquer coisa. (Neste caso, discutimos especificamente a forma mais comum de equidade dos empregados, denominada Opções de ações dos empregados ou ESOs). Assim, quando se trata de negociar seu pacote de compensação, você deve procurar mais opções ou mais dinheiro. A resposta, como Com a maioria das questões financeiras, é: depende. Depende de onde você está na vida, diz Davda. Se você tem um cônjuge e cachorro e dois filhos, talvez seja uma aposta mais segura para pedir um salário maior. Se você é jovem e não tem tantas obrigações, e você realmente está entusiasmado com o potencial desta empresa, pode valer a pena pedir uma maior quantidade de opções. Se você for oferecido opções de uma empresa estabelecida que existe há algum tempo, e as ações são negociadas publicamente, e você conhece seu valor e o período de aquisição, dependendo da sua posição, esse pode ser um cenário onde você diz que vou tomar uma Possibilidade de obter menos salários e mais opções, e poderia ter mais lucro no futuro, diz Herb White, fundadora e presidente da Life Certain Wealth Strategies no Colorado. Ao contrário do seu salário ou bônus (espero), não é garantido se você nunca vir uma injeção de dinheiro de suas opções, e se você fizer isso, você não pode ter certeza quando ou quanto. Portanto, aceitar opções é um risco: embora possam ser lucrativamente lucrativos, eles também podem acabar por ter um valor insignificante. As empresas de inicialização historicamente foram mais generosas ao oferecer opções, diz White. Eles estão tentando economizar dinheiro para aumentar a empresa. Do ponto de vista do empregado, depende da sua convicção de que essa empresa tenha sucesso. Muitas pessoas que começaram com empresas como a Microsoft no começo tornaram-se muito ricas, mas para todas as empresas que são bem sucedidas como essa, há provavelmente 10 que não são. Essa é uma questão individual - eu poderia ser mais um tomador de risco do que a próxima pessoa. Eu posso sacrificar o salário agora por opções porque acredito que a empresa tem um ótimo futuro. Adam Nash, CEO da plataforma de investimento online Wealthfront. Ressalta que - embora existam muitos motivos muito reais, você pode precisar do dinheiro - se você não estiver interessado em equidade, você pode querer repensar juntar-se à empresa. A maioria das startups hiper-crescimento tem uma tendência para as pessoas que preferem mais equidade, ele explica. Quando você diz que quer isso, o que você está dizendo, o que está dizendo é que a empresa será realmente valiosa. Você desistiria do dinheiro hoje por uma parte do sucesso da empresa, amanhã. A verdade é que, se você não acredita na empresa, você tem que questionar por que você está se juntando em primeiro lugar, dado que existem muitas outras empresas para trabalhar. Nash sempre recomenda que uma pessoa que considere tomar as opções primeiro compreenda suas necessidades de caixa e seja franco sobre elas. Quando você obtém opções de estoque, eles realmente não serão materiais, a menos que a empresa faça muito bem, ele adverte. Quando você toma a equidade em uma empresa privada, isso não faz parte do seu orçamento. Você não pode pagar seus empréstimos estudantis com ele. É melhor pensar se funciona, pode valer a pena, mas não conta com esse dinheiro dia a dia. Em ambos os casos, Davda diz, é importante antes de aceitar uma oferta, e todos os anos ou dois anos, para se perguntar o que é importante para mim este ano, ou dois anos a partir de agora É estabilidade em dinheiro Ou é o potencial para um Grande pagamento nos próximos cinco, seis ou sete anos. Você tem uma questão de finanças pessoais que você gostaria de ver respondido no Business Insider. E-mail yourmoneyatbusinessinsiderdotcom. VEJA TAMBÉM: Heres o que significa ser oferecido opções de estoque por seu empregador10 perguntas a serem feitas ao negociar o salário O que você pede durante uma negociação salarial não influenciou apenas o quanto você ganha a pena também diz ao seu futuro empregador se o seu vale a pena negociar, o que é um Habilidade que você pode colocar para trabalhar para o empregador, uma vez que você tenha contratado. Negociar salário não vem naturalmente a muitos americanos, diz Matthew DeLuca, autor de frases perfeitas para negociação de salários e ofertas de emprego: centenas de frases fáceis de usar para ajudá-lo a obter o melhor salário, regalias ou promoções. Muitas pessoas em nosso país não estão acostumadas a negociar, então ele diz: ldquoBut, se você não negocia, o seu não vai conseguir tudo o que você deveria. As frases perfeitas do Wordquo explica como negociar o salário, mas as dicas de DeLucarsquos também se aplicam ao contrato e ao projeto. Negociações de pagamento. Em ambos os casos, as pessoas do outro lado das negociações salariais estão tentando levá-lo para o preço mais rentável. Para ganhar o seu melhor salário, continue falando até obter tudo o que quiser, quer seja uma base mais elevada, uma revisão salarial antecipada ou uma assistência à criança paga pela empresa, diz DeLuca. Os alunos sempre são um risco envolvido com quaisquer perguntas que você levanta quando a oferta é feita, mas é melhor para fazer perguntas então, porque se a empresa é intransigente, isso não é uma situação saudável, diz ele. Mesmo que eles não tenham tolerância para as perguntas, você precisa saber disso na frente. Pensar em uma negociação salarial como sua chance de brilhar. Ldquo A pessoa do outro lado da mesa está avaliando você, diz DeLuca. Ldquo Isto vai mostrar o seu mais astuto ao lidar com o mundo exterior. Quando você obtém a oferta, donrsquot deixa sua guarda abaixo daquelaquinha ainda na linha de tiro. Sinta-se confiante, porque theyrsquove vem até você com uma oferta. rdquo Para se certificar de que obtém tudo o que merece, a DeLuca recomenda fazer essas 10 perguntas: Perguntas sobre o trabalho 1. ldquoMay eu tenho uma descrição do trabalho Esta pergunta verifica o trabalho que está sendo contratado Fazer é o trabalho descrito durante o processo de entrevista e é um trabalho que você pode fazer. 2. ldquo O que é o início daterdquo Esta é uma maneira de reafirmar que a oferta é séria. A maioria das pessoas quer que você comece imediatamente, mas ficará desapontado se você concordar em fazê-lo. Se você deixa seu empregador atual no auge, a preocupação é que você possa fazer o mesmo com essa empresa algum dia. Se o seu meio de mudar de emprego ao invés de sair do desemprego, construa no tempo para fechar seu trabalho existente e tirar férias. Perguntas sobre a empresa 3. ldquoComo e quando eu vou ser avaliado, e haverá um aumento com base nessa avaliação? Estas perguntas se separam quando o seu cliente for avaliado e quando o seu site for elegível para um aumento. Esses dois eventos são muitas vezes, mas nem sempre, vinculados. 4. ldquoRegarding benefits, por favor, forneça os detalhesmdashwhen eles startrdquo Se a sua cobertura de saúde atual do empregado vai terminar antes de sua parcela coberta pelo novo plano de empregadores, você pode negociar o novo empregador para pagar o custo de estender sua política antiga sob COBRA. Perguntas sobre a oferta 5. ldquoThanksmdashis é uma oferta de emprego firme Demonstre que seu profissional, polido e educado, agradeço e siga imediatamente para garantir que você realmente tenha sido oferecido um emprego. 6. ldquoIs este salário negotiablerdquo Uma vez que a oferta salarial é revelada, nunca dói perguntar se theyrsquoll colocou mais dinheiro na mesa. Se eles disserem que não, você pode seguir em frente para negociar outros itens. 7. ldquoIs esta base onlyrdquo Perguntando se a quantidade que você oferece é compensação total ou compensação básica permite que o entrevistador conheça seu interesse interessado nos detalhes de bônus e opções de estoque, e abre outras questões sobre oportunidades de bônus. 8. LdquoVer recebo a oferta por escrito. Donrsquot aceita uma oferta que não é escrita por escrito. Nem todos são honestos. Se você sair de um emprego com base na promessa verbal de um novo emprego que, então, cai, seu trabalho não tem emprego e nenhum recurso. 9. LdquoWe haverá um bonus on-line de inscrição Se eles disserem não, sua resposta é, ldquoOK, Irsquom apenas perguntando. rdquo Só porque o salário não é negociável não significa outros aspectos do trabalho arenrsquot. Pergunte por tempo flexível, teletrabalho ou qualquer outra coisa que seja importante para você. 10. ldquoQuando você gostaria de responder, nunca aceite uma oferta de emprego no local. Em nossa sociedade, a sua pessoa é percebida como mais eficaz se a sua atenção for pensativa. Além disso, stalling dá tempo para considerar sua estratégia de negociação. Você pode dizer, ldquo Este é um excelente trabalho, e eu realmente quero isso, mas na minha experiência, Irsquom é melhor pensar sobre isso e voltar para você. Nunca diga que você precisa discutir isso com seu espousemdash que você quer parecer confiante e capaz De tomar uma decisão por conta própria. Ao fazer essas 10 perguntas, lembre-se de que, além de reunir as informações necessárias, o seu representante mostra o seu novo chefe que é um bom negociador. Você quer que eles saibam que eles são inteligentes para lhe oferecer o emprego, mas o seu não vai ser barato, por exemplo, a DeLuca diz. Os especialistas em compensação da equipe juntaram uma lista de verificação das dez questões mais importantes que você deveria poder responder sobre suas opções de compra de ações. Use esta lista de verificação enquanto prepara sua pesquisa para uma negociação salarial. Ou na sua próxima revisão de desempenho, ou quando estiver em linha para uma promoção. Algumas dessas perguntas são essenciais para entender o valor do seu prêmio de opções de estoque, e outros simplesmente ajudam a explicar as implicações de certos eventos ou situações. Não se surpreenda se você tiver opções agora e não possa responder a algumas dessas perguntas - elas não são óbvias, mesmo para pessoas que já receberam opções de ações antes. As respostas fornecidas aqui são relevantes para pessoas dos Estados Unidos. Se você não é dos Estados Unidos, as informações fiscais e algumas das tendências discutidas podem não ser relevantes para o seu país. As dez questões mais importantes sobre suas opções de ações são as seguintes. Qual o tipo de opções que você ofereceu Quantas opções você obtém Quantas ações da empresa estão em circulação e quantos foram aprovados Qual é o seu preço de exercício Quão líquido são as suas opções ou quão líquido serão? Qual é o horário de aquisição? Para suas ações Você obterá uma aquisição acelerada se a sua empresa for adquirida ou se juntar com outra empresa. Por quanto tempo você deve manter suas ações após um IPO, fusão ou aquisição. Quando você exerce suas opções, você precisa pagar com dinheiro ou será A empresa flutue o preço de exercício. Que tipos de declarações e formulários você obtém ou você precisa preencher 1. Que tipo de opções você foi oferecido Nos Estados Unidos, existem essencialmente dois tipos de opções de compra de ações: opções de ações de incentivo ( ISOs) e opções de estoque não qualificadas (NQSOs). A principal diferença entre os dois em relação ao titular da opção é o tratamento fiscal quando a opção é exercida. Quando você exerce ISOs, normalmente não precisa pagar impostos (embora exista uma chance de você precisar pagar um imposto mínimo alternativo se o seu ganho for grande o suficiente e outras circunstâncias forem aplicáveis). Você eventualmente terá que pagar impostos sobre esse ganho, mas não até que você venda as ações, quando você pagará os impostos sobre ganhos de capital (o menor de sua taxa marginal ou 20%) no ganho total - a diferença entre o valor que você Pago para exercer a opção e o valor para o qual você vendeu o estoque em última instância. Lembre-se, no entanto, você deve manter o estoque por pelo menos um ano após você exercer a opção de proteger esta redução de impostos. Caso contrário, sua opção de compra de incentivo se tornará automaticamente uma opção de compra de ações não qualificada e você terá que pagar o imposto de renda ordinário. Quando você exerce opções de ações não qualificadas, você deve pagar impostos de renda ordinários sobre o seu ganho a partir do momento em que você exerce a opção. Este imposto é baseado em sua taxa de imposto marginal (entre 15 e 39,6 por cento). Quando você eventualmente vender o estoque, você terá que pagar impostos sobre ganhos de capital (o menor de sua taxa marginal e 20%) sobre o ganho que você percebe entre o preço de mercado no dia em que você exerce e o preço de mercado no dia da sua venda estoque. Intuições. As empresas oferecem opções de ações não qualificadas por algumas razões. Há uma série de restrições sobre quando e quantas opções de ações de incentivo uma empresa pode conceder, bem como as condições para essas opções. Por exemplo, se a empresa emita opções de ações com um preço de exercício abaixo do preço da ação, essas opções não podem ser opções de ações de incentivo. Além disso, a empresa recebe uma dedução fiscal para opções de ações não qualificadas, mas não para opções de ações de incentivo. A dedução ajuda a reduzir a carga tributária da empresa e, portanto, pode ajudar a aumentar o valor do estoque. 2. Quantas opções você obtém O número de opções de ações que você recebe é uma função de várias variáveis. Os tamanhos de concessão de opções dependem do seu trabalho, da frequência das bolsas, da indústria, da filosofia de pagamento da empresa, do tamanho da empresa, da maturidade da empresa e de outros fatores. Em um arranque de alta tecnologia, por exemplo, a concessão que você recebe é, em geral, muito maior, uma vez que o percentual do total de ações da empresa está pendente do que uma concessão que você receberia de uma empresa mais madura e estabelecida. Mas, muitas vezes, quando uma empresa está concedendo uma grande quantidade de ações, é porque existe mais risco associado a elas. Intuições. Muitas vezes, as pessoas têm dificuldade em comparar os subsídios de opções de várias ofertas de emprego. Não se concentre exclusivamente no número de ações que você está sendo concedido. Tente ter em mente o seu valor potencial para você e a probabilidade de que eles consigam esse valor. Para uma inicialização, suas opções podem ter um preço de exercício de 5 ou 1 ou mesmo 5 centavos por ação, mas em algum momento, um ano ou dois, essas ações podem valer 50 ou 20 ou 10 ou mesmo nada. Presumivelmente menos arriscadas são as opções de empresas maduras que proporcionam mais estabilidade, mas também menos chances de um quothome run. quot Nessas empresas, olhe para o preço de exercício das opções e como você acha que o estoque funcionará durante algum período de tempo. E lembre-se, um aumento de 10% em um estoque de 50 vale 5, enquanto um aumento de 10% em um estoque de 20 vale 2. 3. Quantas ações da empresa estão em circulação e quantos foram aprovados O número de ações em circulação é Uma questão importante se a sua empresa for uma inicialização, porque é importante avaliar suas compartilhamentos de opção como uma porcentagem de propriedade potencial da empresa. Para a maioria das pessoas, esse percentual será muito pequeno - muitas vezes menos de meio por cento. Também é importante conhecer o número de ações aprovadas, mas não emitidas. Intuições. Embora este número seja mais relevante para startups, é relevante para todos, porque as ações aprovadas mas não compartilhadas diluem a propriedade de todos. Se o número for grande, pode ser um problema. Diluição significa que cada ação ganha menos valor porque há mais ações que devem fazer o mesmo valor total. 4. Qual é o seu preço de exercício O preço de exercício de uma opção - também chamado de preço de exercício ou preço de compra - é muitas vezes o preço de uma ação de ações no dia da outorga da opção. Não precisa ser o preço da ação, mas muitas vezes é. Este é o preço que você eventualmente pagará para exercer sua opção e comprar o estoque. Se uma opção for concedida acima ou abaixo do preço da ação no dia da concessão, é chamada de opção premium ou opção com desconto, respectivamente. As opções descontadas não podem ser opções de ações de incentivo. Intuições. As empresas que não são negociadas publicamente (negociadas em um mercado de ações ou em balcão) ainda podem ter opções de ações, que têm um valor de estoque. O valor justo de mercado de uma ação de ações em uma dessas empresas é normalmente determinado por uma fórmula, pelo conselho de administração ou por uma avaliação independente da empresa. Se você estiver trabalhando em uma dessas empresas, você deve perguntar como o preço da ação é determinado e com que frequência. Isso ajudará você a entender o que suas opções valem. Quando você está negociando, não se surpreenda se o representante da empresa lhe disser que não pode premiar as opções abaixo do preço atual da ação. Embora seja legal fazer, e muitos planos o permitem, muitas empresas têm a política de não atribuir opções abaixo do valor justo de mercado e não desejam estabelecer um precedente. O número de ações que você recebe e a aquisição é geralmente mais fácil de negociar do que o preço de exercício. 5. Quão líquidas são suas opções, ou quão líquidas elas estarão aqui, a liquidez refere-se ao quão fácil é exercer suas opções de ações e vender as ações. O principal problema aqui é se o estoque da sua empresa é negociado publicamente. Se assim for, existem milhares de investidores que procuram comprar ou vender essas ações em um determinado dia, de modo que o mercado dessas ações seja líquido. Certas outras empresas, incluindo parcerias, empresas de capital fechado e empresas de capital fechado, normalmente têm restrições sobre as quais você pode vender suas ações. Muitas vezes é apenas para um dos acionistas existentes, e pode ser com uma fórmula ou preço fixo. Intuições. Um estoque que é ilíquido ainda pode ser bastante valioso. Muitas empresas com baixas avaliações e ações ilíquidas nos últimos anos foram adquiridas ou tornadas públicas, aumentando consideravelmente o valor e / ou a liquidez para os titulares das opções. Esses tipos de eventos de quotliquidity nunca são garantidos, mas eles sempre são possíveis. 6. O que é o cronograma de aquisição das suas ações. Vesting é o direito que você ganha nas opções que você recebeu. A aquisição normalmente ocorre ao longo do tempo, mas também pode ser obtida com base em determinadas medidas de desempenho. O conceito é basicamente o mesmo que se apossar de um plano de aposentadoria. Você recebe um benefício - neste caso, opções de estoque. Durante um período de tempo, você ganha o direito de mantê-los. Se você deixar a empresa antes que esse tempo tenha passado, você perde as opções não adotadas. A tendência atual é que as opções sejam cobradas em incrementos mensais, trimestrais ou anuais em três a cinco anos. Por exemplo, suas opções podem ser de 20% ao ano durante cinco anos, ou podem ser de 2,78 por cento por mês por 3 anos (36 meses). Intuições. Vesting parece estar tendendo para horários mais curtos com incrementos menores (por exemplo, mensalmente em 3 anos em vez de anualmente em 5 anos). As empresas tentam manter termos de opções consistentes para pessoas em níveis semelhantes, mas os termos de aquisição de opções de ações são às vezes negociáveis, especialmente concessões especiais para novas contratações e prêmios especiais de reconhecimento. Uma vez que uma opção é adquirida, sua é sua, independentemente de quando ou por que você sai da empresa. Assim, quanto mais rápido suas opções forem adquiridas, maior será a sua flexibilidade. 7. Você obterá uma aquisição acelerada se a sua empresa for adquirida ou se juntar com outra empresa. Às vezes, em determinadas mudanças no controle de uma empresa, os horários de aquisição de opções de ações aceleram parcial ou totalmente como uma recompensa aos funcionários pelo aumento do valor da empresa, Ou como proteção contra incógnitas futuras. Geralmente, esses eventos não desencadeiam a aquisição de direitos adquiridos, porque as opções não adotadas são uma das maneiras pelas quais a nova empresa tem de manter os funcionários necessários. Afinal, muitas vezes os funcionários são um motivo importante para a fusão ou aquisição. Algumas empresas também fornecem um aumento na aquisição do IPO, mas isso normalmente é um aumento parcial ao invés de uma aquisição imediata imediata. Intuições. É importante saber se você obtém uma aquisição acelerada para que você compreenda o valor das suas opções. Mas, a menos que você seja um executivo seniores ou uma pessoa com uma habilidade muito importante e difícil de substituir, é difícil negociar qualquer aceleração acima e além dos termos previstos nos planos. 8. Por quanto tempo você deve manter suas ações após um IPO, uma fusão ou uma aquisição. Se sua empresa se mescla ou é adquirida, ou se ela for pública, talvez não seja capaz de vender suas ações imediatamente. O período de tempo que você deve manter suas ações após um IPO ou fusão depende da SEC (Securities and Exchange Commission) e das restrições individuais da empresa. Revise seu contrato de opção, documentos do plano e todas as comunicações pré-IPO ou premerger para obter descrições de qualquer período de espera ou período de bloqueio. Intuições. Embora você não possa alterar o período de bloqueio, você pode usá-lo para planejar como você usará o produto de qualquer venda de estoque. Observe que o preço das ações de uma empresa, por vezes, diminui em ou após o dia em que termina um período de bloqueio, já que os empregados vendem suas ações em grandes números. Se você quiser vender depois de um período de bloqueio, e o preço diminui, você pode se beneficiar de esperar um pouco mais até se estabilizar, desde que o estoque esteja funcionando bem em outros aspectos. 9. Quando você exerce suas opções, você precisa pagar com dinheiro, ou a empresa irá flutuar o preço do exercício. Dependendo da empresa que você trabalha e dos termos do plano de opção de compra de ações, você poderá exercer suas opções em Uma das três maneiras: pagando o preço de exercício de sua própria conta corrente, emprestando o dinheiro em um empréstimo em ponte de sua empresa ou completando uma transação sem dinheiro que lhe permite receber o número líquido de ações que você acabaria com você Emprestou o dinheiro para exercer as opções e vendeu apenas ações suficientes para pagar o dinheiro emprestado. Para a segunda e terceira alternativas, você deve saber se os impostos que você deve podem ser pagos a partir do empréstimo ou exercício sem dinheiro. Intuições. Se você deve pagar o custo do exercício, talvez seja necessário um montante significativo de dinheiro. Para preservar o tratamento contábil favorável de quaisquer opções de ações de incentivo que você exerce, você não poderá vender as ações por um ano inteiro. Bem antes de exercer suas opções, você deve considerar entrar em contato com um consultor financeiro para determinar a melhor abordagem para a situação financeira dada. 10. Que tipos de declarações e formulários você obtém ou você precisa preencher Algumas empresas fornecem uma declaração regular ou mesmo uma atualização diária na intranet da sua empresa, resumindo suas participações, o que é investido e o que não é, o valor de cada uma com base no Preço atual das ações, e talvez até uma indicação do ganho pós-imposto. Outras empresas dão apenas um acordo de opção inicial sem atualizações até o termo da opção está prestes a expirar ou você está prestes a deixar a empresa. Intuições. Se a empresa fornece atualizações para você ou não, certifique-se de receber, por escrito, uma declaração datada da empresa que informa quantas opções você recebeu, o preço de exercício, o cronograma de aquisição, a data de validade, as alternativas de exercícios, Termos de mudanças de controle e termos de ajuste com base na reorganização. Esta última questão é importante porque, se as ações da empresa se dividirem ou se incorporarem com outras ações da empresa, suas opções de ações devem ser ajustadas de acordo para garantir que sua posição financeira seja mantida. Certifique-se de manter todos os acordos de opções. Estes são contratos legais e, se houver algum problema em relação ao que foi prometido, essa declaração ajudará a proteger seus direitos. - Johanna Schlegel, redatora salarial
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